Записи с меткой «партнерство»

Сбор информации о рынкеУстановление длительных устойчивых деловых связей с китайскими партнерами следует начинать со сбора маркетинговой информации, включающей данные о производстве, потреблении и внешней торговле интересующими видами продукции, о состоянии конъюнктуры на данном рынке, анализ динамики цен и особенностей операции на этом рынке, технические характеристики товара, сведения о потенциальных партнерах и конкурентах.

Для получения самых общих сведений по экономике КНР в целом и потенциальной области сотрудничества, Прочитать остальную часть записи »

Формы вежливостиКитайское имя состоит из двух-трех слогов, первый из них соответствует фамилии. При обращении к китайцу по имени следует добавить сьеньшэн (господин), например Ли Гопин-Ли сьеньшэн. Вы можете также употреблять традиционные приветствия типа нихао (здравствуйте) и цзайдьен (до свидания).

Во время приветствия принято обмениваться рукопожатием. В первую очередь жмут руку наиболее высокопоставленного лица.

При деловом знакомстве следует представить свою визитку. Лучше, если с одной Прочитать остальную часть записи »

Расходы и рискВсе расходы и риск на этой стадии несет иностранный партнер, который вместе с тем может выйти из совместного проекта при неуспехе разведки. Китайский партнер включается в сотрудничество в случае обнаружения достаточных запасов нефти и принимает на себя определенную (до 51 %) часть расходов на промышленную добычу нефти, обустройство и расширение нефтепромыслов. Производственный период рассчитан на 15 лет с возможным продлением до 30, а в отдельных случаях и более лет. В процессе освоения и эксплуатации месторождения Прочитать остальную часть записи »

Как вести переговорыДля сокращения сроков проработки вопросов желательно за три-четыре недели до командировки направить китайскому партнеру свои конкретные предложения с ценами и подробными описаниями или проспектами на предлагаемые товары, а также пожелания по способу оплаты. В случае бартерной сделки необходимо сообщить спецификации тех товаров, которые вы готовы принять в оплату. Если в ваши намерения входит налаживание кооперационных связей или организация совместного предприятия, следует подробно изложить свои предложения по форме сотрудничества, описав свои возможности, а также указать, что требуется от китайского партнера. Китайцы практически никогда не отказываются от проработки неконкретного предложения, Прочитать остальную часть записи »

Пути установления связей с партнерамиУстанавливая связи с выбранной в качестве потенциального партнера китайской фирмой, можно действовать различными способами. Условно эти связи относятся к двум категориям — прямым или косвенным.

Можно напрямую вступить в контакт с фирмой, направив ей письмо или телекс с предложениями о сотрудничестве. Но в этом случае нужно быть готовым к тому, что ответ (если он последует) придет через достаточно продолжительный промежуток времени.

Вариантом непосредственных контактов является участие в выставках и ярмарках. На Харбинской ярмарке 1991 года действовал Прочитать остальную часть записи »

Выбор партнера и формы сотрудничестваПри выборе партнера следует также иметь в виду, что выгоднее закупать товары через компании провинций, в которых они производятся. В настоящее время экономические связи с российскими организациями по линии приграничной и региональной торговли практически монополизированы компаниями провинций Хэйлунцзян, Цзилинь, Ляонин, АР Внутренняя Монголия. Компании этих провинций, как правило, выступают посредниками в связях России с другими регионами КНР. Российские организации только на этом посредничестве теряют до 20% стоимости контрактов.

Прямой выход на внешнеэкономические компании провинций, не граничащих с Россией, не только повысит эффективность торговли с Китаем, но и позволит расширить Прочитать остальную часть записи »

Сотрудничество в рамках соглашенийСотрудничество в рамках соглашений о совместном производстве, как правило, строится по следующей примерной схеме. Зарубежные компании передают предприятиям КНР образцы готовой продукции, лицензии и ноу-хау для изготовления согласованных между сторонами деталей и компонентов, командируют в Китай специалистов, которые осуществляют технический контроль, передают местному персоналу свои знания и навыки. В ряде случаев китайской стороне предоставляются необходимые машины и оборудование, а местный персонал проходит обучение за границей. Доходы иностранного партнера складываются из оплаты китайской стороной стоимости образцов, лицензий, оборудования, Прочитать остальную часть записи »

Категории блога